С помощью CPO можно оценить результативность любой рекламы, в том числе медийной, таргетированной, контекстной или размещения в СМИ. Показатель CPO отображает среднюю стоимость рекламы для получения одной продажи в рамках оцениваемой кампании. Значит, средняя стоимость привлечения клиента в контекстной рекламе составляет 250 рублей. В интернет-маркетинге кроме CPO есть вагон других индикаторов, на основе которых тоже оценивают эффективность рекламных кампаний.

❌ Эта метрика не является инструментом управления кампанией. Вы не увидите обратной связи, как люди реагируют на ваше объявление. Показатель можно скорректировать, изменив расположение пунктов хранения товаров. Проанализируйте каналы покупок и рассмотрите варианты складов, расположенные ближе к основному трафику. Метрику CPO применяют в качестве модели оплаты за рекламу, и она имеет весомые преимущества. Из-за высоких ставок предпринимателям приходится повышать стоимость товара, а это снижает его привлекательность для покупателей.

Коэффициент конверсии

Для расчета CPO нужно знать два основных показателя – затраты на маркетинг и количество заказов. Затраты на маркетинг включают в себя стоимость рекламы, зарплаты сотрудников отдела маркетинга, а также другие затраты, связанные с продвижением товара или услуги. Количество заказов можно определить путем анализа данных и статистики. В основе модели Cost Per Order лежит оценка эффективности с точки зрения продаж. Другими словами, учитываются исключительно те целевые действия, которые приносят реальный доход.

Например, тем, кто продаёт сложные и узкоспециализированные товары, B2B-услуги, недвижимость и автомобили. В таких случаях приходится долго общаться с клиентом, чтобы он купил. Для узконишевых продуктов CPO-модель не подойдёт из-за маленького размера аудитории.

Затраты на хранение

Рассчитать, сколько стоит для компании оформление одного заказа, можно с помощью онлайн-калькулятора. Для этого достаточно ввести в соответствующие поля переменные значения метрик, поле чего сервис покажет автоматически рассчитанный результат в рублях. В целом расчет CPO – это путь к ясному пониманию того, сколько денег компания затрачивает на каждую продажу и сколько получает. Если установить слишком низкую цену конверсии, публикация не сможет привлечь достаточно трафика на сайт.

Основное требование — наличие массового спроса на товар. В Roistat можно посмотреть показатель СРО не только для маркетингового канала в целом, но и для каждого объявления или ключевого слова. Такая реклама работает гораздо лучше, чем при оплате за клики или показы. Вебмастер заинтересован в том, чтобы привлеченные с его сайта люди заключили сделку.

CPO (Cost Per Order)

Хотя можно предположить, что эффективнее выполнять заказы внутри компании, это не всегда так. На самом деле переход на аутсорсинг часто позволяет сократить общие расходы и развивать бизнес быстрее. Складирование для электронной коммерции может оказаться дорогостоящим, особенно если товары продаются медленно. Для каждого физического продукта нужно место, где он лежит. Если у компании слишком много непроданных товаров, приходится расширять пространство для хранения, что влечет за собой дополнительные расходы. Сократить их можно благодаря возможностям дропшиппинга или за счет договоренностей с производителем, который будет отгружать по мере продажи со своего склада.

Если затраты на заказ станут слишком высокими, рекламные средства израсходуются до достижения целевых показателей продаж. Модель CPO превосходит другие концепции, которые не принимают во внимание фактическую ценность онлайн-кампании. Совершенствование CPO показывает компании как использовать возможности и ресурсы более результативно и повысить действенность усилий. Это также позволяет компаниям создавать планы по распределению бюджета и адаптации рекламных каналов.

Он отражает, сколько денег ушло на привлечение одного заказа от клиента. CPO является важным инструментом для анализа продуктивности различных каналов продвижения, определения наиболее выгодных предложений и оптимизации бюджета. Этот показатель лежит в основе принятия существенных бизнес-решений, таких как распределение рекламного бюджета или выбор каналов привлечения клиентов. Показатель позволяет объективно оценить, насколько эффективны каналы рекламы.

Также важно проводить тесты и анализировать результаты для определения наиболее эффективных маркетинговых подходов. Для подписки https://maxipartners.com/ на рассылку укажи свои имя и электронную почту. Не забудь указать, какие отрасли интернет-маркетинга тебе интересны.